经营家具品牌加盟店要避免进入四个营销误区
2022-02-22
开店容易守店难,如果想要保持良好的盈利状态非常不易,且市场竞争激烈,合理有效的营销手段是重要武器,而在众多营销策略中,这些营销误区是十分不利于家具品牌加盟店发展的,一起了解下吧。
一、重价格不重价值
家具品牌加盟店为争夺有限的市场份额,一些家具厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面,但想用“投机”的办法来经营企业,必将走向灭亡。产品价格不能维持下去,是因为没有体现出它应有的价值,当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”,这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”,就必须赋予“货”于更具价值的东西。
二、重售中,轻售前与售后
销售产品时说得天花乱坠,任何品牌的产品都可质保15年、20年。但是消费者使用后出现问题就互相推诿,情况严重的干脆闭门走人……其实很多企业也关注售后,但因这一服务需支出大笔成本,单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷,拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准,更无法进行市场细分。
三、过度促销,缺乏核心竞争力
曾有一实力大型建材商场,过完“家具节”过“家具周”再过“家具盛会”等,初见市场内车水马龙,一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹观望后,该商场就黔驴技穷,门可罗雀。在区域市场上,各品牌亦在促销手段上花样百出:炒作概念,血拼价格,最后只能陷入恶性循环不可自拔。如果企业没有持续的竞争力与发展力,不增强企业核心竞争力,只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。
过度促销是产品同质化的结果,要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿,就要改变新产品研发模式的技术,并在产品诞生前形成市场壁垒,加强产品的市场号召力。
四、重企业形象,忽略产品形象
这种形象在大中型家具企业中较为集中。在消费者的印象中,多只听说其广告或某某公司实力雄厚,信誉良好,但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要,但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象或是产品品牌的建设,而不仅仅是企业品牌的突出。